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  • 營 銷 資 訊
    法國隊奪冠!華帝退款7900萬賠慘了?不,是賺翻了!
    發布日期:2018-07-18

      “法國隊奪冠,華帝退全款“

      10個字,讓華帝成了今年世界杯的最大贏家

      16日凌晨,隨著法國奪冠,華帝兌現之前承諾,正式啟動“退全款”,喜賠幾千萬!


      早前法國鮮肉高歌猛進挺進4強時,球迷們一邊興奮一邊心疼贊助商,萬一法國隊奪冠,華帝豈不是要退款到破產?這下成真了,華帝還好嗎?

      華帝表示:我都要賺翻了,你們卻問我好不好?


      一、華帝營銷活動的全過程

      3月初,華帝簽約法國足球隊成為官方贊助商,并且宣稱“法國隊是今年俄羅斯世界杯的奪冠熱門?!?

      5月17日,華帝官方宣布,法國著名球星、足壇傳奇前鋒蒂埃里·亨利(Thierry?Henry)成為其品牌代言人。

      5月30日,華帝在權威紙媒南方都市報發布一則全版廣告,內容是“法國隊奪冠,華帝退全款”,借此推出了一款奪冠套餐產品,只要在6月1日0時至6月30日22時購買了,若法國隊奪冠,全額退款。


      5月31日起,這則廣告在社交媒體刷屏,華帝的搜索指數直線飆升。

      6月起,華帝開始在自媒體、微博、電梯里、戶外大批量的投放這個廣告,持續保持熱度。

      6月30日,法國隊淘汰阿根廷隊,進入8強,華帝宣布活動延期3天,再一次將熱度推起來。

      7月1日,華帝進入輿論漩渦,熱度達到巔峰。

      7月15日,世界杯決賽,伴隨著比賽,朋友圈和微博等不斷刷屏著關于華帝退款詳情和營銷的贊嘆之辭。

      7月16日凌晨,法國隊奪冠,華帝在官方微博、微信公眾平臺宣布啟動退全款。

      二、為什么說華帝是最大的贏家?


      此前華帝已經在自己公告中宣稱:營銷活動期間的銷售情況,線上加線下一共是10億元左右,其中需要退款的金額約為7900萬??雌饋硎莻€數額巨大的營銷資金,但殊不知華帝去年的銷售額近60個億,此次的賠付金額加上此前的媒體投放費用,總營銷費用占比并不大。

      華帝的聰明之處還在于:并不是所有產品都參與,只有指定的冠軍套餐才享受退款,并且退的款也不是現金而是購物卡,加上線下銷售的產品退款由經銷商承擔,總部只需要承擔2900萬,占比更少。


      從微信指數圖中我們可以看出華帝的搜索指數遠遠高于蒙牛。從世界杯開賽以來出現四次明顯的波峰,都是拜本次營銷活動所賜,15和16日的指數數據還未刷新,相信也會有幾十倍的上漲。

      華帝搶到世界杯在國內的營銷風頭,獲得的熱度前所未有,知名度獲得了大大的提升!

      三、華帝為什么能營銷成功?

      1.營銷方法和廣告語的設置已經贏得了成功的一大半

      “法國隊奪冠,華帝退全款”這樣醒目的廣告詞在網上迅速走紅,這樣的廣告詞寫的很簡潔順口,更是信息量很大。這樣的史無前例的世界杯借勢營銷活動也是很大膽的想法,讓廣大用戶將世界杯的決賽懸念與華帝緊緊捆綁在一起,形成記憶點,也讓他成功地在決賽期間與法國奪冠后變成唯一大家記得的營銷贏家。

      2.選擇了最適合營銷的球隊和最適合的時機

      這屆世界杯分組上,法國和丹麥、秘魯、澳大利亞分在一起,法國隊實力明顯更強,進16強很容易。法國也是一個實力不錯的隊伍,大家還是敢于押注的,另外營銷時間節點設置的非常巧妙,將活動時間設置為6月1日0時至6月30日22時。


      3.縝密的策劃和隨機應變也是必不可少的

      為了增加信任度,在廣告上,不但有華帝董事長的親筆簽名,還蓋有公章,儼然是一份正規的合同,讓消費者信任度極速提升。而且,華帝不僅簽約法國國家足球隊,還簽約了法國傳奇球星亨利為品牌代言人。


      6月30日,法國隊淘汰阿根廷,法國隊晉級八強,華帝并未停止活動反而還宣布將退款活動加碼三天。?


      4.把控事件和傳播媒介也很重要

      華帝首先在國內比較權威的媒體南方都市報上投放了整版廣告,迅速在傳統媒體上增加了活動的權威度。然后在微信、微博等社交媒體引爆,最后再配合電梯廣告、戶外廣告等,將話題熱度持續炒高。在社交媒體引起爆發式傳播。

      華帝的話題從法國隊進去決賽就持續不斷,而且奪冠后華帝積極發布信息,主動宣布退款流程,加上朋友圈和微博的助力,華帝既贏得了市場,也贏得了口碑。

      總結:

      對比蒙牛的廣告投放,由于梅西所在阿根廷過早的出局,讓蒙牛的廣告變成調侃的段子和表情包,BOSS直聘和馬蜂窩的廣告則被瘋狂吐槽,負面纏身。華帝雖然不是世界杯和央視的主贊助商,但是卻是這次口碑和形象最好的,成為最大贏家。

      所以說,對于熱點事件的借勢營銷玩法,華帝可謂是玩轉了整個行業,也是比較成功的范本了,還是值得研究和學習的。


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