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  • 營 銷 資 訊
    洗腦廣告引企業頻頻效仿 原來背后竟有這些玄機
    發布日期:2018-06-30

      要論2018年世界杯的兩大“奇觀”,當屬頻繁爆冷的老牌強隊,以及一鳴驚人的“中國廣告軍團”,前者令人捶胸頓足,而后者則讓人唏噓不已。


      依靠反復洗腦營銷的方式,boss直聘、螞蜂窩和知乎的世界杯廣告在用戶心中形成了極大的逆反心理,網上吐槽聲一片。?然而這些被認為“低俗”的廣告,卻并沒有因為所謂美譽度受損而影響傳播效果,這是為什么呢?今天我們就來解開這個疑惑。

      一、洗腦的基本解釋

      洗腦是指用外部壓力將特殊的思想灌輸給用戶。

      排他性、循環論證、利益承諾、咒語化、儀式化、重復性。


      二、洗腦廣告令人討厭?企業為什么還要做?

      一個新的品牌,需要做的最重要的事情是什么?是被知道!

      1、被記住才是廣告第一原理。

      對于很多品牌而言,只要被用戶記著是品類關鍵品牌就可以了,一旦有一天用戶需要的時候,并不會因為厭惡而選擇不用,畢竟嘴上說的不要,但可能因為去尋找一個新的替代品成本會很高,就像覺得招聘廣告不好的人,等到公司真缺人的時候,會真的不用XX招聘網站來招聘么??

      可是企業負面就不會影響到用戶使用產品了么?當然不是,但只要不是危害到消費者自身潛在利益的,時間久了,用戶的記憶曲線就容易遺忘該企業曾經帶來的不愉悅。所以,很多品牌其實并不會怕用戶真的會產生不再使用產品的心理,與獲得新增用戶相比,因美譽度不高的廣告而流失的用戶量應該不會太大。


      2、重復廣告在記憶上遠遠大于多個訴求廣告效果。

      那些曾經美輪美奐的廣告片,你能夠記住幾個,而你大腦里能夠被記住的廣告都是什么?都是這些看起來并沒有什么美感的重復廣告。

      人類的記憶曲線是有規律可遵循的,記憶根據時間的長短可以分為:瞬時記憶-短時記憶-長時記憶-永久記憶。對于所有品牌來說,大家當然希望自己的品牌能夠成為年輕消費者的戀人,一旦擁有,便可以終身不忘。?不過要想將短時記憶的信息輸入變成可以長時間被記憶住的廣告,中間需要遵循的原理就是重復與記憶。


      三、洗腦廣告慣用的套路有哪些?

      一個洗腦型廣告應該具備什么樣的“套路”與特征才能夠達成洗腦的作用和效果呢?

      1.重復的聲音。

      腦白金在短暫的廣告時間內,把“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”的廣告詞重復了3遍,至今讓人們印象深刻。

      2.內容少。經典的廣告語都是極少的漢字組成的,比如恒源祥,羊羊羊,好空調格力造一樣簡答明了。

      3.劃重點。讓用戶記住全部的廣告詞是不現實的,品牌廣告必須給消費者劃重點,最核心的品牌名、賣點一定要突出?!笆斩Y還收腦白金”,就突出了腦白金的這一品牌名,還在送禮的這個場景內給顧客突出了重點。


      結語

      洗腦其實是一種常見的營銷方法,當下時代的發展,人們對信息的接收都是碎片化和快速化的??觳蜁r代,我們都已經沒有耐心去仔細品味一個廣告的內涵,就像百歲山的廣告,很多人都是不懂的,當然不懂也不會去深究。所以,對于企業來說,做營銷把產品推出去才是關鍵。好比BOSS直聘等最近因為廣告話題不斷,搜索量都有所上升,企業追求的更大效用似乎已經達到。


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